Фаундер пришёл с запросом о болях целевой аудитории при массовом продвижении продукта и показал свою систему привлечения внимания к рекламируемым решениям.
Мы разобрали не только сам продукт, но и историю похожих сервисов: как они росли, на чём масштабировались и что в итоге становилось их ограничением.
В ходе сессии я показал, куда смотреть при масштабировании и какие сигналы важно не пропустить на ранней стадии.
Отдельно мы зафиксировали, что первым шагом должно стать чёткое УТП - основное преимущество на рынке, вокруг которого уже можно строить дальнейшую систему. И определили УТП.
Фаундер ушёл с более ясной картиной продукта и рынка и с понятным направлением развития платформы.

Фаундер пришёл с задачей повысить монетизацию проекта без существенных изменений в продукте и без дорогих доработок.
Я изучил статистику сайта, контекст отрасли и модель поведения пользователей - и увидел, что продукт уже воспринимается рынком выше своей текущей цены.
Моё решение было простым и в то же время неочевидным: увеличить стоимость подписки в 5 раз, не меняя функционал.
Скепсиса было много, но фаундер не зависел от этой выручки и смог принять это решение.
Через несколько месяцев мы вернулись к результату: конверсия в покупку осталась на том же уровне, а доходность выросла в 5 раз.

Фаундерка пришла с запросом посмотреть интернациональный стартап в beauty-tech - на стыке бьюти и технологий.
На подготовительном этапе я быстро изучил рынок и их предложение, а затем посмотрел на всё через призму JTBD.
Это позволило увидеть главное: ожидания к продукту были сильно завышены.
При текущей модели он не окупился бы, а производство почти наверняка ушло бы в убыток.
Я рекомендовал остановиться до запуска продукта и не заходить в серийное производство.
Чтобы поддержать такое решение, я предложил провести масштабный CustDev - либо он подтвердит вывод, либо даст основания для пересборки гипотез.
В итоге мой вывод подтвердился. Стартап закрыли и это спустя 3,5 года работы, но без серьёзных финансовых потерь!

Фаундер пришёл с продуктом - автоматизированной системой для фандрайзинга и поиска инвестора.
После разбора всех фактов по продукту стало понятно, что у модели есть структурная проблема: LTV стремился к нулю.
Фактически продукт мог держаться только за счёт очень сложной монетизации и за счёт искажённого понимания категории стартапов на рынке.
Мы честно проговорили вывод, и фаундеры согласились с моей оценкой.
В итоге текущую версию проекта закрыли, а позже команда успешно трансформировала идею в другую, более жизнеспособную модель.